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行业资讯

铝合金门窗配件-优质铝门经销商是怎样炼成的? ​

时间:2018-01-08 09:52:14 点击:

切勿拣芝麻、丢西瓜

许多经销商产品主线不清楚,好大喜功。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引入新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的工作。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里十分清楚。

有些经销商看到产品好销就向厂家多要货,活跃备货、猖狂压货,恨不能将商场完全占据。盲目求大、求快的后果就是楼梯价格体系紊乱,倒、窜货横行,导致成果就是经销商多卖货反而少挣钱。厂家要求价格安稳、操控货品流向的意图,就是协助经销商赚取安稳的赢利和持久的赢利,经销商要配合厂家,不要有任何讨价还价的主意。

从合格到优异的提高

经销商每天必做的七件事是什么?运用产品、学习、分享(讲方案)、跟进客户、效劳团队、咨询上级、自我鼓励,做完这七件事你就是合格的经销商。传统以为,好的经销商是:资金实力强,规划大,分销才能强,与卖场的关系好,操控账款才能好,商场主动性高级。

问题是:你看好他人,他人未必把你当盘菜,乃至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。一起:只需厂商有清晰的“同生共长”认识,有用协作,新的、小的经销商能成为迅速成为动销才能强的经销商。

所以,关于企业而言:合格的经销商要提高成优异经销商。优异经销商的规范包含:契合公司中长期发展战略;有激烈的做大商场的自主认识;吃苦耐劳,办理有方,敢打硬仗等。

衣食父母建立在信誉之上

经销商是厂家的衣食父母和第二支出售纵队,经销商的成功与失利关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟,也可以覆舟;成也萧何,败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信誉。非常注重信誉人无信不立,经商没有信誉更是无法安身。优质经销商必定信守“言而有信”的准则,恪守商业规矩、维护商业次序,说话算数,就事到位,饯别许诺,这就是古人所说的“言必信,行必果”。注重信誉是优质经销商起码的一点,也是非常重要的一点。

总归,从经销商提高到优质经销商,不是一朝一夕之事,优质经销商可以化蛹成蝶,都是经过了饱经沧桑,造就了一身硬功夫,具有了优质经销商必备的优势,才成为优质经销商的。